¿Qué se compra cuando se compra una cámara hiperbárica?
Una cámara hiperbárica es solo un componente. Lo que un comprador institucional realmente necesita es una unidad hiperbárica operativa: cámara, barosala adecuada, instalaciones de oxígeno, sistema eléctrico, capacitación del equipo, protocolo de seguridad, plan de mantenimiento y soporte técnico continuo. Un proveedor que vende solo el cilindro deja al comprador con la mitad del problema sin resolver.
OHB estructura cada propuesta como un proyecto completo. La cotización detalla qué incluye y qué no, qué obras civiles asume el cliente, qué se entrega documentado y qué garantía aplica. Esto protege la decisión de inversión y reduce sorpresas durante la ejecución.
Cómo elegir el modelo correcto
La elección del modelo depende de cinco variables principales: volumen esperado de pacientes, perfil clínico (heridas, pie diabético, bienestar, postquirúrgico, veterinaria), espacio disponible para la barosala, modelo de negocio (clínica privada, hospital, centro especializado) y horizonte de crecimiento.
- Bajo volumen + espacio reducido → Serie M
- Volumen continuo + uso clínico intensivo → Serie N
- Programa hospitalario con varios pacientes por sesión → Serie MP
- Práctica veterinaria especializada → Serie P
- Programa mixto en expansión → combinación de monoplaza + multiplaza
Cómo es el proceso de compra con OHB
El proceso típico inicia con una reunión técnica donde entendemos su institución. Continúa con una visita al espacio (en Lima) o evaluación remota (en otras ciudades), luego cotización detallada con cronograma, contrato, fabricación, instalación, capacitación, comisionamiento y arranque operativo. Cada hito está documentado.
Qué debe incluir una propuesta seria
Antes de firmar, exija que la propuesta incluya: ficha técnica detallada del modelo, cronograma de fabricación e instalación, alcance de obras (qué hace OHB y qué hace el cliente), lista de documentación técnica entregable, términos de garantía, plan de capacitación, opciones de mantenimiento post-garantía y condiciones de pago. Una propuesta vaga en cualquiera de estos puntos es una bandera roja en cualquier inversión médica.
Errores frecuentes al comprar una cámara hiperbárica
Hemos visto proyectos con sobrecostos importantes porque el comprador eligió mirando solo el precio del equipo, sin contemplar barosala, capacitación o mantenimiento. Otros errores comunes: comprar a un proveedor sin soporte local, no validar el espacio disponible antes de cerrar el modelo, subestimar la capacitación clínica y no incluir un contrato de mantenimiento preventivo desde el día uno.